Warum Ihre Google Ads teuer sind – und wie das besser geht

Zu viele Klicks, zu wenig Resultate? Erfahren Sie, warum Ihre Google Ads mehr kosten, als sie müssten – und wie Sie mit gezielten Optimierungen bares Geld sparen.

Google Ads: Sichtbarkeit ja – aber bitte nicht zum Mondpreis

Sie investieren Monat für Monat in Google Ads, doch so richtig klingelt die Kasse nicht? Stattdessen steigen die Klickpreise, die Anfragen bleiben aus und die Berichte Ihrer Kampagne sind so verständlich wie ein Steuerformular auf Japanisch? Willkommen im Club der KMU, die bei Google zahlen, aber nicht gewinnen. Die gute Nachricht: Das lässt sich ändern – und zwar ohne Hokuspokus, sondern mit gezielter Optimierung.

Teure Klicks, wenig Kunden? Das Problem mit schlecht optimierten Kampagnen

Eine nicht optimierte Google Ads Kampagne ist wie ein tropfender Wasserhahn in der Werkstatt: ein kleiner Defekt, der über Wochen richtig ins Geld geht. Nur dass es bei Google Ads nicht Wasser ist, das versickert, sondern bares Werbebudget.

Zu breite Zielgruppen: Wenn Ihre Anzeige jedem gezeigt wird, klickt auch jeder – aber nicht jeder wird Kunde.
Unklare Anzeigentexte: Wer nicht klar kommuniziert, wen und was er meint, verliert im Meer der Anzeigen.
Fehlende Conversion-Strategie: Klicks sind nur die halbe Miete – was passiert danach?
Kein geografisches Targeting: Warum Ihre Anzeige in Bern erscheinen soll, wenn Sie nur in Chur arbeiten, weiss niemand.

„Viele KMU werfen Geld auf Google, ohne zu wissen, ob es zurückkommt.“
– Ein erfahrener Treuhänder aus Winterthur

Google Ads optimieren – so geht’s richtig

1. Die richtige Keyword-Strategie

Verwenden Sie Longtail-Keywords wie „Fensterreinigung Zürich Altstetten“ statt nur „Reinigung Zürich“.
Schliessen Sie irrelevante Begriffe aus (z. B. „gratis“, „Stellenangebote“).
Denken Sie in Suchintentionen: Will jemand nur schauen oder wirklich buchen?

2. Zielgerichtete Landingpages

Klickt jemand auf Ihre Anzeige, sollte er auf einer Seite landen, die genau zur Suche passt. Also nicht einfach die Startseite, sondern eine Seite mit klarem Fokus, wenig Ablenkung und einem starken Call-to-Action. Ein Besucher, der nach „Coiffeur Zürich Herrenhaarschnitt“ sucht, möchte nicht zuerst Ihr gesamtes Angebot durchscrollen.

3. Klare Anzeigentexte

Lokaler Bezug: „Jetzt Termin in Luzern sichern“
Nutzen hervorheben: „Keine Wartezeiten – faire Preise“
Handlungsaufforderung: „Jetzt online buchen“

4. Testen, lernen, verbessern

Führen Sie A/B-Tests durch: zwei Anzeigentexte, ein Ziel. Was bringt mehr Klicks? Welcher Call-to-Action funktioniert besser? Vertrauen Sie nicht Ihrem Bauch – sondern den Zahlen.

„Der Klick kostet – die Optimierung spart.“
– Online-Marketing-Coach aus Basel

Typische Fehler, die Ihre Google Ads verteuern

Manche Fehler schleichen sich unbemerkt ein – und werden zu stillen Budgetfressern.

Fehler	Besser so
Anzeigen laufen seit Monaten unverändert	Regelmässig optimieren & neu testen
Keine negativen Keywords	Irrelevante Klicks aktiv ausschliessen
Fokus auf allgemeine Suchbegriffe	Spezifische, lokale Begriffe bevorzugen
Keine Conversion-Ziele definiert	Erfolg messbar machen
Zielgruppen zu gross	Standort, Sprache, Geräte gezielt steuern

Was eine gute Google Ads Agentur ausmacht

Natürlich kann man seine Kampagnen selbst verwalten – aber wie beim Zahnarzt oder beim Steuerberater lohnt es sich oft, Profis ranzulassen.

Eine gute Google Ads Agentur:

kennt den Schweizer Markt und typische Kundenanfragen
arbeitet nicht mit Fachchinesisch, sondern zeigt klare Zahlen
reagiert auf saisonale Schwankungen und Branchentrends
analysiert, testet und passt laufend an – nicht nur am Anfang

„Eine gute Agentur spart mehr Geld, als sie kostet.“
– Geschäftsführer eines Bauunternehmens in St. Gallen

Fazit – mit System statt Hoffnung werben

Google Ads sind kein Selbstläufer. Wer einfach mal ein paar Anzeigen schaltet, zahlt drauf. Wer systematisch Google Ads optimieren lässt – oder es selbst in die Hand nimmt –, spart mittelfristig bares Geld und gewinnt mehr Kunden.